月刊悪徳商法ニュース 悪徳訪問販売で年収１０００万稼いだ方法 (その9)

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さてここからは本題です。

営業2週目

営業初日にして初オーダーを上げたラッキーな僕でしたがその後から

厳しい試練が待っていました。

それから１週間全く契約できず2週目に入りました。

その日は東京の郊外の山中でした。

山梨県との境界線を接する山村でそこの山頂で車から降ろされました。

近くには家が1軒あるだけです。

不安な面持ちで歩いていると右側の一段高くなった畑で

ザワザワ音がしています。

立ち止まりよく見ると猿の群れでした。パッと見て２０匹前後が僕を

睨んでいました。

一瞬、危険を感じ近くに棒切れを探しましたが何もなく砂利道の

小石だけしかありません。

しばらくにらみ合いが続きましたが、僕が歩き出すとこちらを

見ているだけで追いかけては来ませんでした。

　ホッとしているといきなりポケットベルが鳴り響きました。

　ここは携帯が通じないのでポケットベルを持たされていました。

内容を確認すると会社に電話してくれという内容でした。

仕方ないので公衆電話機のある村の入口まで１時間かけて歩きました。

内容は初オーダーのお客からのクレームでした。

なんとか無事納得してもらい事なきを得ました。

時計を見ると午後１時前だったので持ってきたパンを

食べながら休憩に入りました。

その日は訪問予定件数が１２件でしたがそのうちなんと

２件契約できました。

田舎でもあり、ほとんどが黒電話機を使っていた家だったこともあり、

ラッキーでした。これでその月はようやく３本になりました。

滑り出しは順調でしたがその後苦戦が続き入社一ヶ月目の契約本数は

５本で終わりました。

契約本数の８本目から基本給の他に加算給が付きますが、

この月は５本なので実質基本給だけでした。

僕は入社時の給与体系選択コースで「固定給コース」を選んでいたので

３か月間は月給４０万円の補償がされます。その意味では助かりましたが、

３か月が終わった後のことを考えると不安になりました。

基本給だけでは食べていけない給料体系になっているし、

そのような成績ではまず会社にいられず、首になるのはわかっています。

僕もこのままでは自分がいつまで続けられるか不安で転職も

考えていましたがとにかくもう一ヶ月頑張ってみようと思い頑張りました。

その結果２ヶ月目はなんと１６本の契約ができました。

基本給、加算給合わせてなんと55万円（役職給除く）の給料になります。

しかし僕は、先程話しましたように３か月間の固定給コースを

選んでいたため、この月も４０万円の給料でした。

しかし、１６本契約できたことで自信がつきそれ以降は順調に

契約本数が伸びました。５か月目は28本の契約をしました。

この時の収入は加算給も含めて100万を超えました。

これは今でも忘れられません。

そのような中で西東京営業所では僕が入社して半年の間に

８人が入社してきましたがみんな成績不振で辞めていきました。

毎朝、所長に怒鳴られ、気持ちも落ち込んでくるのです。

この中には現場に出てそのまま行方不明になった者もいました。

僕の営業所のテリトリーは基本的に多摩地区ですが、たまに隣接の

山梨県を含めて遠くまで足を伸ばしました。

ある夏の暑い日に山梨県のY市に行ったときのことです。

一軒の古びた家のチャイムを押すと大きな女性の声の返事が返ってきたので

しばらく待っていると思いっきりドアが開きました。

一瞬、我が目を疑いました。

なんと出てきたのは年の頃60歳後半とみられる真っ裸のおばさんでした。

手にタオルを持ってあわてて風呂から出てきたみたいです。

体も拭かず全身びしょ濡れで近くに寄ってきてツバキを飛ばしながら

大声でしゃべるので、営業トークもかけず挨拶のみですぐに帰ってきました。

帰りに車の中でその話をみんなにしながら峠道を走っていたら、

道脇の草むらに１個のみかん箱が置いてありました。

ちょうどそこは見晴らしのいい休憩所になっていたので車を止めて

覗きに行ったら子猫が４匹入っていました。

そのうちの３匹は素早く遠くに逃げてしまいましたが、一匹が

人懐っこく車の中まで入ってきました。

車から出て行こうともせず仲間とじゃれているのでそのまま猫を

乗せたまま走り出しました。

途中でどこかで捨てようと思いましたが可愛いのでそのまま会社に

連れてきました。

会社でもみんなに愛嬌をふりまき一躍人気者になりました。

その後、この猫は僕の家で一緒に住むことになりました。

次回は「トリップ営業」についてお話します


ここからは株式会社グローリー　山口裕一郎氏からの

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月刊悪徳商法ニュース 悪徳訪問販売で年収１０００万稼いだ方法 (その8)

みなさんこんにちわ！

今回は前回の続きで「悪徳訪問販売で年収１０００万稼いだ方法」　(その8)」です


営業初日

その日は一本も契約できないまま時間が過ぎ

ふと時計を見るとすでに夕方の５時になっていました。

その時一瞬近くで黒電話機の呼び鈴の音がリーン、リーン

と聞こえました。

耳を澄ますと近くの古い小さな家からでした

僕はすぐ、その家の玄関のチャイムを押しました。

出てきたのは７０歳代のおばあさんでした。そこで基本トークにのっとり

アプローチしたところ、こころよく話を聞いてくれました。

そして家の中に入れてもらいました。

（訪問販売では家の中に入れてもらえれば　80～90%は契約できます。）　

そこでNTT電話料金の明細書を持って来てもらい

確認するとレンタル電話でした。

レンタル料金180円／月と屋内配線使用料も70円/月記載されていました。

そこでお客様に、「このままだといつまでもこの

料金を払い続けなければなりません。

買取り手続きをすればこれからは0円になります。　　　

買取り料金もかかりません。」と伝えるとそのように

手続きをとってくださいと言われました。

更に料金体系の説明をしていたところ、お客様はこの電話機は

留守番電話機の機能も付いていないし、そろそろ取り替えようかと

思っているところだと言われました。

高齢者のお客はほとんどの方が電話機を購入しても

交換作業する方法を知りません。

僕は心の中で「ヤッター」と思いました。

家族状況を確認したら老夫婦二人暮らしでした。

そしてパンフレットを差し出し「これから使っていただく電話機は

こちらになります。」と言ったら「難しそうだけど」と言いながら

気に入ってもらいました。

続けて、「この電話機は高いですが今までの無駄な料金が月々無くなるし

長く使えば相当お得になります。

多くの方々が生活に影響を与えない範囲で月々の支払いでやっておられます。」

と説明すると、このお客様は5年ローンで契約をしてくれました。

当然信販扱いになりますので年齢の制限、収入等の事前審査があります。

これも無事パスしました。

時計を見たらもう午後の６時を過ぎていました。

お客様に遅くなったことも含めてお礼を言いながら集合場所へ行ったら

営業車の中でみんなが待っていました。

みんなは僕が契約できたことを会社からの連絡でわかっていたので、

拍手で迎えてくれました。

それから会社に帰って営業成績ボードを見たらその日は西東京営業所では

総数３本の契約でした。みんなから拍手で迎えられました。

これが僕の営業初日の結果でした。

こちらは電子書籍で販売されている「訪問販売で稼ぐ秘密」の本です。

気になる方はご覧ください。

電子書籍
訪問販売で稼ぐ秘密

月刊悪徳商法ニュース 悪徳訪問販売で年収１０００万稼いだ方法 その5

みなさんこんにちわ！
発行人のペンネーム西藤清三郎です。

今回は悪徳訪問販売で年収１０００万稼いだ方法「その5」です。

入社して驚いた一般の会社と大違い

1、新入社員教育

電話機の訪販会社B社に入社したのが平成８年３月のことでした。
当時一緒に入社した新入社員は１２名でした。

その中には悪徳訪販で有名なＳ産業の営業部長や広告代理店社員など
そうそうたる経歴の猛者がそろっていました。

彼はそれまでは普通のサラリーマンだったので、訪問販売という初めての
分野の業界にとても不安を持っていました。

新入社員教育は２日間にわたり新宿本社隣のビル７階で基本的な電話機の構造から
電話料金システム、回線種類などを一通り学び最後は簡単なテストがありました。

その後各営業所への配属が決まりました。
彼は、家に近い立川市の西東京営業所の勤務になりました。

西東京営業所は営業部員８名管理部３名、工事部３名の１４名の営業所でした。
配属直後、最初に給与体系の自主選択をすることになりました。

自主選択とは３か月間だけに限り固定給制か加算給制かを選択することです。
固定給を選択した場合は３か月間、毎月４０万円保障されます。

加算給制は売り上げ成績によって基本給に加算給がプラスされる
給与システムです。

彼は自信がなかったので固定給制を選択しました。
翌日出社するとみんなに紹介され、すぐロッカーに案内されました。

ロッカーでは営業用の制服を与えられ早速着替えました。
一見、水道局の職員の制服に似ています。

ちなみに、訪問先のお客に水道局職員とかＵＲの職員、土木事務所の
職員などによく間違えられました。

朝礼が終わると早速、席に案内され基本トークを書いた用紙を渡され
それを覚えるように言われました。

ページにして2ページでした。
すでに他の営業部員は現場に出て行って事務所には彼と所長それに

管理の社員３人だけになっていました。
３０分ぐらい目を通していると、所長に声をかけられ現場実習同行になりました。

現場は営業所近くの団地でした。
彼の営業初日の現場実習は所長と一緒に同行して、営業トークを覚えることでした。

持参品は申込用紙、商品カタログ、営業トーク集、信販申込用紙が入った
アプローチブック１冊、名刺、計算機、印鑑を持って出かけました。

所長と営業車に乗り１０分ほどで近くの団地に到着しました。
車を降りると所長がここで「1件契約するところを見せてやるから

よく見ておくように」
と言いながら歩き出しました。

彼は後ろにつきながら一通りアプローチからクロージング迄、
見させてもらうつもりでしたが、

全部アプローチアウトで肝心の契約までの営業トークは何も聞けませんでした。
しかし、さわりの部分と入り方だけは覚えました。

１件も契約できないまま、約２時間でその日の現場実習は終わり
事務所に帰ってきました。

事務所は管理部の社員が３人残っていました。
昼休み時間が終わると

今度は所長をお客に見立ててロープレを夕方までやらされました。
ロープレとは訪問したお客との実際の現場のやりとりを疑似的に練習することです。

最後には所長も疲れたので自習になりましたが、このロープレは入社してから
半年間、続きました。

この続きは次回紹介致します。



紹介文献

1　悪徳商法の真実

2　中年おじさんがネット古物ビジネスで自由な生活を手に入れた方法

月間悪徳商法ニュース（その2）

みなさんこんにちわ！
発行人のペンネーム西藤清三郎です。

今回は（その2）の紹介です。
さて、僕がこの業界に入るきっかけになったB社の本社は都内の
新宿区にありました。

従業員は全社で１００人規模の会社で関東を中心に
9営業所を展開していました。

会社を訪問し、早速人事担当者と面接室で会うことになりました。
まず、どうして電話機の訪問販売でそんなに高額な収入が得られるのか

疑問に思っていたので、その部分を先に尋ねました。
ふと、面接室の隅を見ると販売する電話機らしいものがパンフと一緒に

置いてありました。
見ると色は濃いグレーのコードレスの親子電話機です。

町で売っている電話機を少し高級にしたそんな感じの電話機です。
メーカーは大手通信機メーカーのＫ社のものでした。

人事担当者の説明によると、この電話機が訪問販売する商品とのことでした。
そこでいくらで販売しているのか聞いたところ

なんと、販売価格172,000円ということでした。
一般家電販売店では１～３万もすれば十分立派な電話機が買えるのに

本当にこれを買うお客がいるのか、
こんな高い電話機が売れるのか疑問に思いました。

また、どのような販売方法を
行っているのかも気になりました。

すると、隣の会議室に通されました。
そこは営業会議室で正面に大きな白板がありそれは営業部員の成績表でした。

左側に営業部員の名前が縦に列記してありその数１５名前後、
真ん中上部は左から右にカレンダーが刻んであり名前の横には

黄色、緑、赤の丸いマグネットがついています。
説明によると黄色は契約、緑は工事完了、赤はキャンセルということでした。

よく見たら月半ばというのにトップの営業マンはすでに
１５本の契約をしていました。

一日３本契約している日もありました。
その他の営業部員も１０本前後売っていました。

僕はびっくりしてしまい、どうしてこんな高い電話機がこんなにも
簡単に売れるのか、内心不思議に思っていました。

一般的な販売方法ではまず無理ですので
きっとこれは裏に特別な販売方法があり、

その手法を覚えればやっていけるのでは？といろいろ頭の中で
考えを張り巡らせていました。

そこで会社全体でではどの位、販売しているのか実績表を見せてもらったところ
一番売っている営業マンは横浜営業所の常時同じ人間で

月に３０本以上売っていました。
月収にして１００万以上です。

面接が終わるころにはその販売手法を覚えればやっていけそうな自信と
また、実際やっていけるのかの不安が入り混じりました。

その後入社を決断した僕ですが、このブログでは
驚くべき訪問販売会社の内部実態を中心に

第2章ではその核となるべき販売手法の実態、
また第9章では

悪徳訪問販売業者が狙う家、狙われやすいい人、悪徳訪問販売業者が避ける家、
また、悪徳訪問販売業者を近づけない為の対策などを

販売者側から見た目で詳しく説明しています。

月間悪徳商法ニュース

みなさんこんにちわ！
発行人の西藤清三郎です。

僕は以前、悪徳訪問販売会社で17年間、電話機の訪問販売だけで平均して年間３５００万円を
売り上げてきました。年収は軽く１０００万円を超えていました。

それまでは大手通信機会社のサラリーマンでした。
きっかけは当時の仕事で自分の納得のいく、向上意欲が感じられなくなり、

このままでは自分を生かす道がだんだんと狭くなると思い嫌気がさしていました。
そんなある日、ふと新聞の求人広告が目に入りました。

それは電話機の訪問販売で月に４０万～１００万の収入を謳った広告を見つけ、
興味を感じたことでした。

当時お金もなかったし、より収入の多い仕事に関心を持っていました。
そして冷やかしのつもりで面接を受けに行ったことがその後の僕の人生を

大きく変えることになりました。
実はこの会社は悪徳訪問販売で有名な会社だったのです。

しかし、収入があまりにも高い為、その魅力から逃れられず
辞めようにも辞められない状態が続きました。

僕がこの業界から足を洗ったのは、過去に何回もあった消費者センターがらみの
問題で6か月間の業務停止を受けたことでした。

僕はこの業界にいて、いろいろな方々と会ってきました。
一日50人以上会うのでその数は低く見積もって1年間で12000人以上になります。

そのようなお客様に、商品を喜んで買ってもらえるのは、
たまにあるぐらいのものでした。

ほとんどのお客が無理やり購入ている状況でした。
お客様が希望して購入したわけでなく、こちらからある日突然に、予告なく

訪問するわけですから、非常に無茶なやり方なのです。
そして商品はとても高い価格に設定されています。

今、僕がこの業界を退き、振り返ってみた時、
この悪徳訪問販売業界の異質さ、また騙されたと思っておられるお客様の

心情を察すると、このままほったらかしにして、いていいのか？と日々感じてています。
そこでお客様に悪徳商法の被害に遭わない為の情報を提供することにより

少しでも被害に遭わないための役に立てばと、思っています。
このブログではいろいろな悪徳商法の事例を挙げながら

その被害に遭わない為の対策を紹介していきます。
それではこの続きは次回紹介いたします。